一、网络营销挑战传统营销（论文文献综述）
杨军[1]（2021）在《W公司商务英语课程营销策略优化研究》文中研究指明英语教育一直是人们关注的问题,在中国自从改革开放以来,英语教育逐渐被人们重视起来。在中国,民办教育机构越来越多,各家机构都在想方设法地营销自己的教育产品。2020年面临疫情的影响,民办教育机构更是面临着巨大的考验,如何更好地将自己的产品进行营销对教育培训机构有着重大的意义。W公司是2001年进驻上海的全球英语培训公司,经历了近20年的发展,面对着新冠疫情的挑战,W公司现在也面临了前所未有的困难。其中,较大的挑战是W公司商务英语课程营销的问题。W公司的主要盈利模式就是销售其商务英语课程,因此W公司对其营销策略的优化是工作的重点。本文将传统的营销4Ps与4Cs理论与较新的集客营销理论相结合深入探讨了W公司商务英语课程的营销。首先,本研究分析了目前W公司营销的基本情况、所面临的外部环境及其竞争对手。其次,通过访谈以及调查问卷的方式深入分析了W公司目前商务英语课程营销的现状,并且诊断和找到了W公司目前营销存在的问题。经调查后发现,W公司商务英语营销中主要出现以下四个问题:消费者服务需求有待满足、成本策略有待改善、营销便利性差以及沟通情况有待提高。最后,针对W公司目前营销所面临的问题,为了制定合理的优化方案,本研究借鉴了传统的营销理论和较新的集客营销理论。本研究建议W公司优化消费者服务策略、优化成本策略、优化便利策略以及优化沟通策略,具体做法分别是提高产品服务满意度和丰富产品种类以及形式、合理设置课程价格和减少顾客时间成本、加强网络营销和便利销售过程以及加强企业与客户沟通和丰富营销渠道。
卫进[2]（2020）在《奢侈品品牌数字化全渠道营销策略研究》文中研究说明随着时代的不断发展,科学技术在不断的改变着人们的生活习惯,人们的消费观念和行为都在发生着深刻的变化。互联网彻底改变了我们人类生活的方方面面。随着如今数字化时代的崛起,企业对于品牌管理的机会和渠道都早已跃升到了另一个新的层次上。数字化环境下的品牌,拥有其能够被大众理解的独特方式,其有效的品牌策略和品牌沟通方式也变得丰富起来。数字化,特别是社交媒体,已经深刻的改变了人们日常的行为,成为了我们日常生活不可或缺的一部分,也深刻改变着企业开展品牌营销的方式。线上加线下结合的全渠道营销方式已经成为奢侈品牌开展市场营销,服务客户以及体现品牌价值的重要手段。本文从数字化品牌营销管理的一系列概念出发,前三章分别对比了传统媒体品牌管理与数字化品牌营销管理的区别,描述了数字化品牌管理兴起的原因和历史背景,并逐一阐述了全渠道营销的概念,数字化全渠道营销与奢侈品牌的关系,以及奢侈品牌全渠道营销的目标。第四章采用了定量调研的方法,运用实际调查结果来运用实际调查结果来阐述奢侈品牌数字化全渠道营销的现状,揭示奢侈品牌全渠道营销存在不足的方面。第五章具体阐述奢侈品牌实现数字化全渠道营销的主要战略和改进方向。第六章是总结和建议,对本文所开展研究的具体内容做出总结,证明该讨论的实际意义和对学术界的贡献成果,同时指出该研究的未来研究方向和现有的不足之处。本文的主要研究结论有以下几个方面:由于千禧一代成为了奢侈品消费的主力人群（线上渠道是千禧一代了解品牌的主要渠道）以及口碑营销推动了品牌在线社群的发展,全渠道营销成为了奢侈品牌面临的不可回避的重要挑战。而当前奢侈品牌在全渠道营销的实践方面还存在诸多不完善。这些不完善包括:线上与线下的服务水平不一致,标准相差甚远;没有成功地将线上和线下流程结合起来做到无缝衔接;以及无法提供个性化的服务。在数字化时代背景下,奢侈品牌不仅需要利用数字化营销“讲好品牌故事”,还需要打通数字化传播渠道和传统线下渠道,做到线上+线下的整合,跟踪和管理消费者活动,开展全渠道营销。让消费者在接触奢侈品牌的每一个环节时,都能够感受到始终是一致的奢侈品牌的价值体验,维护奢侈品牌在消费者心中的地位。
孙磊[3]（2020）在《JEUNESSE公司在华市场营销策略研究》文中研究表明随着我国日化市场不断加大对外的开放力度,日化行业得到迅猛发展,已经成为世界上最具发展潜力的日化消费市场。在激烈的日化市场竞争中,JEUNESSE公司以其独特的创新市场营销战略突出重围,在欧美市场稳步增长的同时赢得了在华日化产品市场快速发展。JEUNESSE公司在中国市场如何通过符合中国市场环境的营销策略,实现复合增长率五年两位数的持续增长,为中国日化企业带来了深刻的借鉴意义。与此同时,JEUNESSE公司如何迎合中国市场消费环境和消费者观念的变化随之做出市场营销策略的调整也是一个很有讨论价值的议题。本文采用理论与数据相结合的方法,结合理论线、实证线和经验线的研究思路,对JEUNESSE公司的全球化发展概况以及其在中国市场的发展历程进行了详实介绍;采用SWOT分析方法,结合市场营销战略（STP）理论,通过对JEUNESSE公司在华发展内部竞争条件和外部竞争环境的分析,深度挖掘公司在华市场营销环境中的优势、劣势、机遇和挑战。在探究JEUNESSE公司的营销策略为其带来业绩增长贡献的同时,也看到了在变化的市场营销环境下公司现有营销活动中存在的不足。在此基础上,论述JEUNESSE公司应该如何优化其4P营销策略。最后对JEUNESSE公司营销策略的诊断结果归纳总结,分析公司营销策略问题,在产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略上有针对性地提出改善建议,为JEUNESSE公司发展建言献策;同时也期望能够对后来的研究者及为中国日化行业管理者提供理论参考和借鉴。
毛鹏飞[4]（2020）在《YonYou公司数字营销策略研究（案例型）》文中指出我们迎来了全面数字化时代,客户需求、购买行为、交易渠道、交易场景、体验路径等营销相关要素正在以智能化、数据化为核心进行自我优化和变革,营销智能化趋势愈加明显。本文以Yon You公司为案例研究对象,选择单案例研究方法对B2B企业的数字营销实践进行研究,分析构建B2B企业数字营销策略模型。研究发现:基于数字化时代市场营销环境变化的深度洞察,结合全新的营销趋势与理念,重构数字营销新思维体系是成功进行数字营销转型的前提;Yon You公司提出的B2B企业数字营销5R策略模型,是全面融合数字营销、精准营销、关系营销的核心思想基础上策略创新,对于大多数B2B企业数字营销策略制定与执行具有非常高的参考价值。与此同时,深度尝试与探索新技术应用,构建一体化、实时智能的数字营销平台,对于我们落地数字营销5R策略模型,成功进行数字营销转型来讲至关重要。本文图25幅,参考文献38篇。
左天娇[5]（2020）在《互联网背景下华夏银行保定分行营销模式转型对策研究》文中进行了进一步梳理自2013年起,互联网金融产品开始在金融市场上兴起并得到迅速发展,这些产品对银行传统的金融业务造成了极大冲击,同时也使得银行现有的市场遭到挤压,商业银行的利润空间不断缩小。互联网金融的发展、客户需求、竞争环境的变化使得商业银行不得不主动寻求创新转型之道,以更好的突破困境,在竞争中谋求改革发展。许多银行为了能够突破困境,开始谋求创新转型之道。在这样的背景下,华夏银行保定分行也开始从互联网背景中汲取新的发展理念和营销思路,立足于现有营销体系,不断探索营销方式的创新和营销模式的转型,充分挖掘客户需求,运用大数据技术,突破发展瓶颈,实现分行的有效转型。本文以华夏银行保定分行作为研究对象,以营销模式转型作为研究方向,首先初步分析了互联网背景的特征以及互联网金融的发展,并对营销模式的概念、银行营销模式进行简要介绍,了解了银行的新型营销模式。其次在了解华夏银行保定分行经营情况、业务结构的基础上,主要分析华夏银行保定分行营销模式的发展现状及营销模式的具体实施方案。同时结合互联网背景对银行金融所产生的影响,分析华夏银行保定分行进行营销模式转型的必要性。第三,采取内外部问卷调查的方式开展分析,对获得的调查结果进行深入了解,最终获得华夏银行保定分行营销中存在的问题,总结分析华夏银行保定分行所面临的环境。最后,结合华夏银行保定分行目前所面临的环境,提出以互联网思维、精准营销为原则,优先发展大数据平台营销模式及社会化营销模式的转型路径,同时从业务创新、产品营销、网点建设和数据库完善等角度提出切实可行的转型策略。
安芳莹[6]（2020）在《人保财险DL公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理科学合理的营销策略是企业在同质化竞争中突围的重要保障。人保财险DL公司作为一家大型保险机构在DL市的分公司,尽管取得了较好的发展成就,但在营销过程中面临着中小竞争对手低端价格战、大型竞争对手平安保险的强有力竞争,且自身的互联网营销渠道的匮乏等营销挑战,迫切需要制定科学合理的营销策略。基于此,本研究以人保财险DL公司营销策略研究为议题,以期为人保财险DL公司的营销工作提供理论启示和指导。本研究遵循“现状-问题-原因-对策”的分析逻辑,综合运用典型营销学相关分析工具,在梳理人保财险DL公司营销现状、指明人保财险营销存在的问题基础上,通过内外部环境分析,为人保财险DL公司制定了相应的营销策略和实施保障措施。分析表明,人保财险DL公司在营销上存在着产品定制化程度不高、定价机制不灵活、传统直销渠道竞争力弱化、新兴渠道建设缓慢、促销手段和内容单一、服务效能有待提升、人员队伍建设亟待加强等问题。同时,内外部环境分析表明,人保财险DL公司在开展营销业务的过程中,既有财务资源雄厚、国企资信度高、人员素质较高等优势,也面临缺乏新兴互联网销售经验、国有企业体制机制束缚、产品本土化创新力度低等劣势。在外部,人保财险DL公司面临着良好的宏观环境、技术变革、大数据定制等外部机会,但也面临着竞争对手的同质化、全方位竞争,且潜在进入者不断增多等挑战。人保财险DL公司需要对照目前市场的主流需求以及意向客户的消费习惯、消费水准进行个性化定制,将创新作为企业改革的重点,借助目前的新兴电商平台、大数据平台以及各大生活服务类软件如支付宝等,充分优化产品服务,整合现有资源,开拓新渠道,实现财产保险行业的最终实现营销策略的转型升级。本文同时从经营模式调整、人力资源体系建设、信息技术改进等方面制定了人保财险DL公司营销策略的实施保障措施。本研究对诸多中国保险公司开展营销具有一定的借鉴意义。
范玲玲[7]（2019）在《网络化时代葡萄酒营销策略研究 ——以张裕为例》文中研究表明移动互联网的日益普及,改变着人们的工作生活习惯,也改变着企业市场营销模式。互联网时代对各行各业来说既是机遇也是挑战,信息的透明化使得葡萄酒行业的竞争日益激烈,葡萄酒企业需要推进网络营销的开展,创新葡萄酒网络营销的方式,优化网络营销策略,提升企业核心竞争力,才能在竞争中取得优势,占领市场份额。张裕葡萄酒作为中华老字号,葡萄酒行业的翘楚,在激烈的市场竞争面前更需要积极应对,及时调整战略,实现营销的网络化,使张裕成为更多的消费者认可的国际品牌。本文从网络化的视角对葡萄酒营销策略进行了研究,首先介绍了国内外的葡萄酒市场发展现状,从交易方式、营销渠道、交易价格、消费群体、销售渠道等方面分析了网络化渠道对葡萄酒行业销售的冲击。其次从葡萄酒消费者分类、选择网购的影响因素、行为变化等角度分析了网络化时代葡萄酒市场消费者行为特征和市场,并分析了葡萄酒市场营销发展趋势。再次对网络化时代葡萄酒行业新颖的网络营销策略进行了分析,并指出了葡萄酒行业网络营销策略存在的问题。本文重点以张裕葡萄酒公司为案例,在对张裕公司营销环境、优劣势、机遇与挑战细致分析的基础上,提出了网络化背景下张裕葡萄酒的市场营销策略,最后给出了线下线上销售、物流配送体系、企业网络营销人才等完善建议,对葡萄酒网络营销策略的制定有一定的参考价值。
王国磊[8]（2019）在《保险公司O2O全渠道营销模式研究 ——以华夏保险公司为例》文中认为随着互联网在各行各业的运用逐渐向着纵深化发展,保险行业也必然将进行新型的O2O全渠道营销模式。本课题的研究思路主要是遵循着认识问题、分析问题、总结问题和解决问题的整体思路展开的。本文的研究共分为六个部分,其中第一部分是引言部分,本部分对研究背景、研究目的及研究意义,以及相关概念和研究方法等进行简单的论述和分析,为更好地展开本课题的研究打下基础。本文的第二部分是文献综述部分,本部分对国内外研究的现状,取得的成果进行简单的论述。本文的第三部分对O2O的营销模式和起源发展进行详细的论述和具体的分析。本文的第四部分以华夏保险公司为例,对华夏保险O2O营销模式现状,以及存在的问题进行具体的分析和论述。本部分是论文研究的重点内容之一,本部分对华夏保险公司进行了简单介绍,并且从自建官方网站营销、借助第三方电子商务平台营销、微商兼职代理营销、专业中介代理网站营销这几个方面分析了华夏保险O2O的营销模式。另外,在本部分研究中,还根据华夏保险公司最近的季度报表、业绩情况等分析了华夏保险在O2O全渠道营销模式中面临的问题,分别是网络营销人才紧缺,整体素质不高的问题;线上线下营销渠道存在冲突和矛盾的问题;线上营销侵犯客户的隐私,跨越发展存在障碍的问题;线上营销服务不到位,客户满意度不高的问题;线下渠道粗放式经营存在发展隐患的问题;技术安全性差,制约业务发展的问题;渠道管理资源分配能力低下的问题。本文的第五章是在问题分析的基础之上,分析了华夏保险O2O营销模式优化的策略,针对华夏保险存在的问题,提出了几点针对性的对策,分别是吸引优秀的网络营销人才,实行高端营销;完善管理制度,合理解决线上线下营销渠道的冲突;解决线上客户对隐私安全的顾虑;增加社区门店数量,提高服务质量;避免“人海战术”,优化代理人队伍;提高保险行业线上营销的技术水平,保障网络交易安全;引进渠道管理软件,提高渠道管理人员水平。本文的最后部分是结论和展望部分,对本论文的研究进行总结性的分析和论述,并且对学术界未来的相关研究进行展望性质的分析和阐述。希望通过本课题的研究,能够对保险行业发展O2O全渠道营销模式有积极和全面的认知,对保险公司发展的大方向有更加深入的理解,并且对华夏保险公司更好地解决现有问题,实施O2O全渠道营销模式产生积极影响。
钟文斌[9]（2019）在《广发银行杭州分行品牌营销策略研究》文中研究表明广发银行是全国首批成立的全国性股份制商业银行,其杭州分行是在浙江的省级分支机构,经过22年的发展,已成为具有一定品牌影响力的省级金融机构。尤其是广发信用卡已成为一张“金名片”,其发卡量、交易额、交易频次及盈收额等方面都位列浙江银行业的第一阵营。伴随着浙江经济的发展,广发银行杭州分行经历过辉煌也遭受过资产质量的考验,其在品牌营销传播、品牌营销渠道拓展、品牌个性定位等方面不足之处也随之浮现。本文以广发银行杭州分行品牌营销策略为研究对象,首先,综述了品牌营销的国内外研究现状,以及相关理论基础。随后,对其品牌营销的现状作了详细的分析,并利用调查问卷、专家访谈等方式总结分析得出品牌营销的优势、劣势、机会与挑战。最后,基于SWOT四个方面的品牌营销影响因素建立模型,进行层次分析研究,得出品牌营销策略的结论。建议广发银行杭州分行抓住品牌形象、服务体验等优势,抓住“数字金融”发展趁势,开展综合化金融策略。与此同时,改善网点渠道营销、品牌传播等劣势,集中资源差异化发展,树立独有的品牌营销方案。通过本文研究,有助于广发银行杭州分行在经济转型、行业变革、消费需求升级、品牌传播方式改变的现实背景下,改善品牌营销方法,进而提高企业管理水平和客户满意度,提升业务效能、品牌影响力与市场竞争力。
刘军[10]（2019）在《互联网时代SVW汽车营销策略探讨》文中研究说明随着互联网时代的发展,互联网产品营销服务已成为主流的营销方式,而互联网技术的发展和演变更是使得汽车产品营销策略富于多变。互联网环境下汽车产品应抓住目标受众的需求,针对当下营销平台的优势,建立有层次的、立体的汽车综合营销服务发展体系。通过主动与互联网、移动互联网平台进行商务和传播方面的战略合作,给目标受众带来快捷、海量的信息资源和服务,用户群之间也产生了横向的即时联系,通过定制开发的移动平台,以及多样化的传播达到品牌与目标受众更精准化的即时互动和交流,互联网的兴起有其固有的营销语境,伴随着数字技术的腾飞催生了一系列移动营销服务平台,为汽车产品营销策略的升级提供了条件。从而希望对整个汽车产品乃至传统行业的品牌营销策略的转型提供参考和肩示,并对互联网时代下汽车厂商未来的营销方式提出可行性建议。本文首先分析了互联网给汽车营销带来的机遇和挑战,并对传统营销和互联网营销、移动互联网营销三种营销方式的优缺点进行了对比分析。接着对SVW移动网络营销现状进行了探讨,认为SVW公司存在品牌影响力难以提升,销售渠道和方式单一,车企对市场信息不敏感,用户服务体验差,用户资源难以得到有效利用,车企成本控制力差等问题。在此基础上,根据4C理论和全价值链理论,主从利用互联网工具和渠道促进品牌维护;通过互联网传递市场信息提升用户服务体验;通过互联网平台促进客户价值增值;通过互联网系统进行企业营销成本管控五个方面设计了互联网时代SVW汽车的营销策略。最后,为保障营销策略的成功实施,提出建设高标准互联网平台,用户大数据的开发和建设,动态的组织机构调整和优化,互联网人才梯队建设四个保障措施。
二、网络营销挑战传统营销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、网络营销挑战传统营销（论文提纲范文）
（1）W公司商务英语课程营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及目的 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 实践意义 |
| 1.2.2 理论意义 |
| 1.3 国内外研究文献综述 |
| 1.3.1 国外研究文献综述 |
| 1.3.2 国内研究的文献综述 |
| 1.3.3 国内外文献述评 |
| 1.4 相关理论基础 |
| 1.4.1 4P与4C理论 |
| 1.4.2 PEST分析法 |
| 1.4.3 集客式营销的应用 |
| 1.5 研究内容和思路 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 研究方法 |
| 1.5.3 研究思路 |
| 第2章 W公司商务英语课程营销现状分析 |
| 2.1 商务英语程营销基本状况 |
| 2.1.1 W公司简介 |
| 2.1.2 产品策略分析 |
| 2.1.3 价格策略分析 |
| 2.1.4 渠道策略分析 |
| 2.1.5 促销策略分析 |
| 2.1.6 现有消费者分析 |
| 2.1.7 相关成本分析 |
| 2.1.8 便利情况分析 |
| 2.1.9 沟通情况分析 |
| 2.2 W公司宏观环境分析 |
| 2.2.1 政治环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会环境分析 |
| 2.2.4 科技环境分析 |
| 2.3 竞争对手分析 |
| 2.3.1 线下竞争对手分析 |
| 2.3.2 线上竞争对手分析 |
| 第3章 W公司商务英语课程营销问题分析 |
| 3.1 调研分析 |
| 3.1.1 调研设计 |
| 3.1.2 问卷调查 |
| 3.1.3 信度分析 |
| 3.1.4 效度分析 |
| 3.1.5 访谈调查 |
| 3.1.6 样本结果分析 |
| 3.2 W公司商务英语课程营销问题及原因分析 |
| 3.2.1 消费者服务需求有待满足 |
| 3.2.2 成本策略有待改善 |
| 3.2.3 营销便利性差 |
| 3.2.4 沟通情况有待提高 |
| 第4章 W公司商务英语课程营销策略优化 |
| 4.1 营销策略优化总体目标设计 |
| 4.2 优化消费者服务策略 |
| 4.2.1 提高产品服务满意度 |
| 4.2.2 丰富产品种类以及形式 |
| 4.3 优化成本策略 |
| 4.3.1 合理设置课程价格 |
| 4.3.2 减少顾客时间成本 |
| 4.4 优化便利策略 |
| 4.4.1 加强网络营销 |
| 4.4.2 便利销售过程 |
| 4.5 优化沟通策略 |
| 4.5.1 加强企业与客户沟通 |
| 4.5.2 丰富营销渠道 |
| 第5章 W公司商务英语课程营销策略优化实施保障建议 |
| 5.1 营销策略优化实施计划 |
| 5.1.1 实施目的 |
| 5.1.2 实施步骤 |
| 5.1.3 实施重难点 |
| 5.2 保障措施 |
| 5.2.1 人力保障措施 |
| 5.2.2 财务保障措施 |
| 5.2.3 制度保障措施 |
| 第6章 结论及展望 |
| 6.1 全文总结 |
| 6.2 研究不足之处 |
| 6.3 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 问卷Ⅰ-新客户 |
| 问卷Ⅱ-老客户 |
| 访谈问题与记录I |
（2）奢侈品品牌数字化全渠道营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.1.1 研究目的 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容和方法 |
| 1.2.1 研究的内容 |
| 1.2.2 研究的方法 |
| 1.3 研究创新点 |
| 第二章 相关理论基础及文献回顾 |
| 2.1 数字化营销的基本概念 |
| 2.1.1 传统媒体与数字媒体的对比 |
| 2.1.2 整合的数字化营销 |
| 2.2 数字化全渠道营销的基本概念 |
| 2.2.1 多渠道营销和全渠道营销 |
| 2.2.2 全渠道营销中的关系营销 |
| 2.2.3 数字化消费者行为分析 |
| 2.3 奢侈品行业相关概念 |
| 2.3.1 奢侈品牌的定义 |
| 2.3.2 全球奢侈品行业数字化发展现状 |
| 2.4 相关文献回顾 |
| 2.4.1 奢侈品品牌数字化营销相关研究回顾 |
| 2.4.2 奢侈品品牌数字化全渠道营销相关研究回顾 |
| 2.4.3 本节小结 |
| 第三章 数字化全渠道营销伴随奢侈品牌发展的演化路径 |
| 3.1 数字化品牌营销崛起的原因 |
| 3.1.1 信息的获取 |
| 3.1.2 优质的内容 |
| 3.1.3 个性化的体验 |
| 3.2 全渠道营销与奢侈品牌的关系 |
| 3.2.1 千禧一代成为了奢侈品消费的主力人群 |
| 3.2.2 口碑营销推动了品牌在线社群的发展 |
| 3.2.3 全渠道营销对于奢侈品牌的挑战 |
| 3.3 无缝体验——奢侈品牌全渠道营销的目标 |
| 3.3.1 奢侈品分销渠道的融合 |
| 3.3.2 利用在线趋势制造最佳的无缝体验 |
| 3.3.3 新冠疫情加速奢侈品线上线下销售融合 |
| 第四章 奢侈品牌数字化全渠道营销存在的问题 |
| 4.1 研究方法 |
| 4.1.1 研究视角和方法 |
| 4.1.2 分析策略与数据采集 |
| 4.1.3 数据处理 |
| 4.2 调研设计的背景与逻辑前提 |
| 4.2.1 数字化消费者决策旅程 |
| 4.2.2 消费者体验——数字触点与客户关系管理(CRM) |
| 4.2.3 一体化的重要性 |
| 4.2.4 参考模型——基于消费者的品牌资产模型 |
| 4.3 实际抽样与结果分析 |
| 4.3.1 调查一的样本概述及主要结论 |
| 4.3.2 调查二的样本概述及主要结论 |
| 4.4 品牌实践案例:奢侈品化妆品牌丝芙兰Sephora的全渠道营销方案 |
| 第五章 奢侈品牌实现数字化全渠道营销的改进方向 |
| 5.1 奢侈品牌“全渠道“触达用户的第一步:用社交媒体讲好品牌传统故事 |
| 5.1.1 奢侈品牌在拥抱数字化的同时需秉承优秀传统精神 |
| 5.1.2 奢侈品牌的全渠道(线上+线下)体验必须保持一致性 |
| 5.1.3 奢侈品牌数字化全渠道营销的线上部分要以“内容为王” |
| 5.1.4 奢侈品牌做好“关系营销”是其全渠道良好体验的延申 |
| 5.2 利用在线社群发展品牌与客户的“全渠道”关系 |
| 5.2.1 在线社群如何创造品牌价值 |
| 5.2.2 吸引消费者参与在线社群的因素 |
| 5.2.3 时尚与奢侈品行业在线社群的独特价值 |
| 5.3 用技术创新进一步改善奢侈品牌全渠道营销效果 |
| 5.3.1 全渠道的线上整合 |
| 5.3.2 数字触点如何提升全流程体验 |
| 5.3.3 奢侈品数字化全渠道营销的未来 |
| 第六章 结论与建议 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 研究的不足之处 |
| 6.3 进一步研究 |
| 附录 |
| 参考文献 |
（3）JEUNESSE公司在华市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的意义 |
| 1.3 研究方案 |
| 2 相关的理论基础及文献综述 |
| 2.1 市场营销概念 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 市场营销环境 |
| 2.1.3 市场营销策略 |
| 2.2 相关分析方法 |
| 2.2.1 SWOT分析法 |
| 2.2.2 4P市场营销策略 |
| 3 JEUNESSE公司在华市场发展概况和市场营销环境分析 |
| 3.1 JEUNESSE公司简介 |
| 3.2 JEUNESSE公司在华产品营销市场需求分析 |
| 3.2.1 市场需求总量分析 |
| 3.2.2 不同类型客户市场需求量分析 |
| 3.2.3 不同类型客户产品需求特点分析 |
| 3.3 JEUNESSE公司在华营销战略(STP)分析与诊断 |
| 3.3.1 市场细分 |
| 3.3.2 选择目标市场 |
| 3.3.3 市场定位 |
| 3.4 JEUNESSE公司在华市场营销现状及问题分析 |
| 3.4.1 JEUNESSE公司在华市场营销现状 |
| 3.4.2 JEUNESSE公司在华市场营销问题分析与诊断 |
| 3.5 JEUNESSE公司在华市场营销环境分析 |
| 3.5.1 内部竞争条件分析 |
| 3.5.2 外部营销环境分析 |
| 4 JEUNESSE公司在华市场营销策略优化建议 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.1.1 提升产品市场营销影响力 |
| 4.1.2 提升产品组合关联性 |
| 4.2 渠道策略 |
| 4.2.1 开辟消费者全渠道模式 |
| 4.2.2 搭建线上渠道“轻运营”模式 |
| 4.3 促销策略 |
| 4.3.1 开展政策促销 |
| 4.3.2 开展广告促销 |
| 4.3.3 营造良好公共关系 |
| 4.4 定价策略 |
| 4.4.1 价格定位符合市场需求 |
| 4.4.2 加大组合定价市场覆盖面 |
| 4.4.3 加大折让和补贴定价亲民度 |
| 5 JEUNESSE公司在华市场营销策略具体保障措施 |
| 5.1 调整市场营销组织 |
| 5.2 加强市场营销控制 |
| 5.2.1 销售目标和盈利控制 |
| 5.2.2 效率控制 |
| 5.3 加大市场营销团队建设力度 |
| 6 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）YonYou公司数字营销策略研究（案例型）（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 序言 |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究设计与方法 |
| 1.2.1 案例选择 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 资料来源 |
| 1.3 研究目标与思路 |
| 1.3.1 研究目标 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.4 本文特色及研究意义 |
| 1.4.1 本文特色 |
| 1.4.2 理论意义 |
| 1.4.3 实践意义 |
| 2 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 数字营销 |
| 2.1.2 精准营销 |
| 2.1.3 关系营销 |
| 2.1.4 小结 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 从技术与营销关系视角研究数字营销本质与特征 |
| 2.2.2 从新技术创新应用视角研究数字营销发展趋势 |
| 2.2.3 从实践视角研究数字营销实施策略与行业应用 |
| 2.2.4 概述性评论 |
| 3 案例背景介绍 |
| 3.1 YonYou公司介绍 |
| 3.2 YonYou公司面临的数字营销挑战分析 |
| 3.2.1 技术驱动下的营销环境变化 |
| 3.2.2 技术驱动下的营销新思路、新策略 |
| 3.3 YonYou公司数字营销存在问题的分析 |
| 3.3.1 对客户行为缺乏全面洞察 |
| 3.3.2 营销传播与客户关联不够 |
| 3.3.3 营销传播过程对客户需求响应滞后 |
| 3.3.4 营销过程忽略客户关系长期经营 |
| 3.3.5 营销活动在销售价值实现方面手段缺失 |
| 4 YonYou公司的数字营销转型实践 |
| 4.1 识别策略:数字化客户识别,深度洞察客户需求 |
| 4.1.1 从数据库营销到大数据营销 |
| 4.1.2 标签化+打分,动态管理大数据 |
| 4.1.3 数据+算法,数字化用户识别与洞察 |
| 4.2 关联策略:创造高价值内容,建立持续客户关联 |
| 4.2.1 从硬性广告到品牌内容营销 |
| 4.2.2 从内容单向输出到内容价值共创 |
| 4.2.3 基于精准客户画像的内容运营 |
| 4.3 反应策略:全触点营销,与客户多渠道价值沟通 |
| 4.3.1 线上线下融合的多渠道营销 |
| 4.3.2 从自有媒体、付费媒体到聚合媒体 |
| 4.3.3“场景+内容+移动”新媒体营销 |
| 4.4 关系策略:全域社群营销,与客户持续互动沟通 |
| 4.4.1 搭建“友户会”社区,建立连接平台 |
| 4.4.2 以兴趣为导向,构建客户社群 |
| 4.4.3 基于营销大数据平台的精准营销 |
| 4.5 回报策略:数字营销闭环,实现交易与回报 |
| 4.5.1 市场与销售无缝衔接,形成营销闭环 |
| 4.5.2 数字营销效率及质量评估 |
| 5 案例讨论——数字营销策略模型建构 |
| 5.1 重构数字营销思维模式 |
| 5.2 创新并践行数字营销 5R策略 |
| 5.3 构建实时智能的一体化精准营销平台 |
| 6 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论与启示 |
| 6.2 研究创新与展望 |
| 参考文献 |
| 作者简历及攻读硕士/博士学位期间取得的研究成果 |
| 学位论文数据集 |
（5）互联网背景下华夏银行保定分行营销模式转型对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.2.3 国内外研究评述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新点及技术路线 |
| 1.4.1 创新点 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 第二章 互联网金融与营销模式相关理论概述 |
| 2.1 互联网金融相关理论 |
| 2.1.1 互联网背景的特征 |
| 2.1.2 互联网金融模式 |
| 2.1.3 互联网背景下金融市场与传统金融市场的比较 |
| 2.2 营销模式基本理论 |
| 2.2.1 营销模式的概念及分类 |
| 2.2.2 银行采取的主要营销模式 |
| 2.3 商业银行营销模式的创新发展 |
| 2.3.1 社会化营销模式 |
| 2.3.2 大数据营销模式 |
| 第三章 华夏银行保定分行的营销现状 |
| 3.1 华夏银行保定分行概况 |
| 3.1.1 华夏银行保定分行的基本情况 |
| 3.1.2 华夏银行保定分行的经营情况 |
| 3.1.3 华夏银行保定分行的业务类型 |
| 3.1.4 华夏银行保定分行的客户结构 |
| 3.2 华夏银行保定分行的营销模式现状分析 |
| 3.2.1 以网点营销为主,营销服务有序开展 |
| 3.2.2 电子银行形式多样,网络营销充分发展 |
| 3.2.3 多种营销方式结合,实行整合营销模式 |
| 3.3 华夏银行保定分行营销模式转型的必要性 |
| 3.3.1 互联网背景要求银行转型 |
| 3.3.2 客户需求变化要求银行转型 |
| 3.3.3 产品现状及竞争环境要求银行转型 |
| 第四章 对华夏银行保定分行营销问题的调研分析 |
| 4.1 问卷设计与分析 |
| 4.1.1 问卷设计思路 |
| 4.1.2 问卷调研过程 |
| 4.1.3 问卷调查结果分析 |
| 4.1.4 问卷调查结果总结 |
| 4.2 华夏银行保定分行营销问题分析 |
| 4.2.1 现存客户挖掘不足,客户需求无法满足 |
| 4.2.2 产品营销过于依赖营销人员,智能化水平低 |
| 4.2.3 网点功能配置不合理,服务体验有待提升 |
| 4.2.4 大数据技术运用不足,电子银行营销落后 |
| 第五章 互联网背景下华夏银行保定分行营销模式转型策略 |
| 5.1 华夏银行保定分行营销模式转型的原则 |
| 5.1.1 运用互联网思维,重视大数据技术 |
| 5.1.2 树立精准营销理念,构建新型营销体系 |
| 5.2 互联网背景下华夏银行保定分行营销模式的选择 |
| 5.2.1 大数据平台营销模式 |
| 5.2.2 社会化营销模式 |
| 5.3 构建华夏银行保定分行新型营销模式的对策 |
| 5.3.1 创新业务类型,激活存量客户 |
| 5.3.2 充分运用多种网络平台,开展社会化、大数据营销 |
| 5.3.3 打造小型精品营业网点,发展智慧网点 |
| 5.3.4 构建目标客户数据库,完善电子银行营销方式 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 附录A 调查问卷 |
| 附录B 调查问卷数据分析 |
| 致谢 |
（6）人保财险DL公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 人保财险DL公司简介 |
| 1.1.2 问题的提出 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状及发展趋势 |
| 1.3.1 国外财险公司营销策略研究 |
| 1.3.2 国内财险公司营销策略研究 |
| 1.3.3 现有研究述评 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 2 相关概念与主要分析工具 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 营销策略的定义 |
| 2.1.2 财产保险的定义 |
| 2.1.3 财产保险的分类 |
| 2.2 保险营销相关理论 |
| 2.2.1 保险营销理论 |
| 2.2.2 马斯洛需求层次理论 |
| 2.3 主要分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析 |
| 2.3.4 STP分析 |
| 2.3.5 4P分析 |
| 3 人保财险DL公司营销现状与存在的问题 |
| 3.1 人保财险DL公司营销现状 |
| 3.1.1 财务现状 |
| 3.1.2 客户现状 |
| 3.1.3 营销组合现状 |
| 3.1.4 营销管理现状 |
| 3.2 人保财险DL公司营销存在的问题 |
| 3.2.1 产品专属化的水平较低 |
| 3.2.2 定价机制不灵活 |
| 3.2.3 传统直销渠道竞争力弱化 |
| 3.2.4 新兴渠道的建设缓慢 |
| 3.2.5 促销内容和手段较为单一 |
| 3.2.6 服务效能不足 |
| 3.2.7 强化人员队伍建设 |
| 4 人保财险DL公司内外部营销环境分析 |
| 4.1 外部营销环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境分析 |
| 4.1.2 行业环境分析 |
| 4.2 内部营销环境分析 |
| 4.2.1 内部关键营销资源分析 |
| 4.2.2 内部关键营销能力分析 |
| 4.3 内外部营销环境分析总结 |
| 4.3.1 外部营销机会与威胁 |
| 4.3.2 内部营销优势与劣势 |
| 5 人保财险DL公司营销策略的制定 |
| 5.1 人保财险DL公司SWOT分析 |
| 5.2 人保财险DL公司STP营销战略 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 人保财险DL公司营销组合策略 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 6 人保财险DL公司营销策略的实施保障措施 |
| 6.1 改变销售氛围 |
| 6.1.1 强化开拓意识 |
| 6.1.2 强化转型意识 |
| 6.1.3 强化发展意识 |
| 6.2 强化人员管理 |
| 6.2.1 强化队伍建设 |
| 6.2.2 强化过程管理 |
| 6.2.3 强化培训管理 |
| 6.3 信息技术保障服务 |
| 6.3.1 加强信息技术营销 |
| 6.3.2 加强信息安全保护 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果 |
（7）网络化时代葡萄酒营销策略研究 ——以张裕为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 关于网络营销的研究 |
| 1.3.2 关于网络营销策略的研究 |
| 1.3.3 关于葡萄酒网络营销的研究 |
| 1.4 创新点与不足之处 |
| 1.5 内容结构安排 |
| 第二章 网络化时代葡萄酒市场发展现状及特征分析 |
| 2.1 葡萄酒市场发展现状 |
| 2.1.1 国际葡萄酒市场发展现状 |
| 2.1.2 国内葡萄酒市场发展现状 |
| 2.2 网络化渠道对葡萄酒市场销售的冲击 |
| 2.2.1 交易方式的影响 |
| 2.2.2 营销渠道的影响 |
| 2.2.3 市场价格的影响 |
| 2.2.4 消费群体的影响 |
| 2.2.5 销售渠道的影响 |
| 2.3 网络化时代葡萄酒市场消费者行为特征 |
| 2.3.1 网络化下葡萄酒消费者分类 |
| 2.3.2 葡萄酒消费者选择网购的影响因素分析 |
| 2.3.3 消费者在互联网中的行为变化 |
| 2.4 网络化时代葡萄酒市场营销的发展趋势 |
| 2.4.1 利用搜索引擎工具 |
| 2.4.2 广告视频精准传播 |
| 2.4.3 社区化营销的沟通互动 |
| 2.4.4 借助微博、微信 |
| 2.4.5 利用网络直播 |
| 第三章 网络化时代葡萄酒行业的营销策略及问题分析 |
| 3.1 事件营销策略 |
| 3.1.1 借势营销策略 |
| 3.1.2 造势营销策略 |
| 3.2 新型高效的网络促销策略 |
| 3.2.1 主题促销 |
| 3.2.2 平台促销 |
| 3.2.3 企业促销 |
| 3.3 第三方电商渠道策略 |
| 3.4 独特的葡萄酒网络文化营销 |
| 3.5 葡萄酒行业网络营销存在的问题 |
| 3.5.1 营销认知不充分,方式单一 |
| 3.5.2 营销策略水平低,缺乏专业人才 |
| 3.5.3 信息繁多,信任感低 |
| 3.5.4 互联网利用率低,流量转化率不高 |
| 第四章 网络化时代张裕葡萄酒营销环境分析:基于PEST-SWOT |
| 4.1 宏观环境PEST分析:基于PEST分析框架 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境SWOT分析:基于SWOT分析框架 |
| 4.2.1 优势 |
| 4.2.2 劣势 |
| 4.2.3 机遇 |
| 4.2.4 威胁 |
| 第五章 网络化时代市场营销策略设计——以张裕集团为例 |
| 5.1 张裕集团概况 |
| 5.2 基于互联网的产品策略 |
| 5.2.1 网络产品策略 |
| 5.2.2 产品组合策略 |
| 5.2.3 网络个性化定制策略 |
| 5.3 基于互联网的渠道策略 |
| 5.3.1 多元化的网络渠道营销 |
| 5.3.2 社会化媒体营销策略 |
| 5.4 基于互联网的价格策略 |
| 5.5 基于互联网的促销策略 |
| 5.5.1 多样化促销策略 |
| 5.5.2 网络事件营销策略 |
| 第六章 网络化时代完善葡萄酒线上线下营销体系的建议 |
| 6.1 “线上线下”渠道融合 |
| 6.2 快捷安全的配送体系 |
| 6.3 企业网络营销团队建设 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）保险公司O2O全渠道营销模式研究 ——以华夏保险公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1. 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 相关概念界定 |
| 1.3.1 O2O的概念 |
| 1.3.2 保险公司O2O全渠道营销的概念 |
| 1.3.3 保险公司O2O模式和传统模式的区别 |
| 1.4 研究思路与内容 |
| 1.5 研究方法 |
| 1.6 主要发现与不足 |
| 2. 文献综述 |
| 2.1 国外文献综述 |
| 2.2 国内文献综述 |
| 2.3 总结 |
| 3. O2O营销模式的起源与发展 |
| 3.1 互联网营销起源 |
| 3.2 互联网营销的成长阶段 |
| 3.3 互联网营销的成熟阶段 |
| 3.4 O2O营销模式突破阶段 |
| 4. 华夏保险公司O2O营销现状与问题分析 |
| 4.1 华夏保险公司简介 |
| 4.2 华夏保险公司O2O营销现状 |
| 4.2.1 自建官方网站营销 |
| 4.2.2 借助第三方电子商务平台营销 |
| 4.2.3 媒体频道营销 |
| 4.2.4 线下O2O营销平台 |
| 4.3 O2O营销模式效果分析 |
| 4.3.1 客户性别分布分析 |
| 4.3.2 客户年龄段分布分析 |
| 4.3.3 客户购买产品类型分析 |
| 4.4 华夏保险公司O2O全渠道营销模式面临的问题和挑战 |
| 4.4.1 网络营销人才紧缺整体素质不高 |
| 4.4.2 线上线下营销渠道存在冲突和矛盾 |
| 4.4.3 线上营销侵犯客户的隐私,跨越发展存在障碍 |
| 4.4.4 线上营销服务不到位,客户满意度不高 |
| 4.4.5 线下渠道粗放式经营,存在发展隐患 |
| 4.4.6 技术是网销电销的重要制约因素 |
| 4.4.7 渠道管理资源分配能力低下 |
| 5. 华夏保险公司O2O营销模式优化策略 |
| 5.1 吸引优秀的网络营销人才实行高端营销 |
| 5.2 合理解决线上线下营销渠道的冲突 |
| 5.3 解决线上客户对隐私安全的顾虑 |
| 5.4 增加社区门店,提高服务质量 |
| 5.5 避免“人海战术”,优化代理人队伍 |
| 5.6 提高保险行业线上营销的技术水平,保障网络交易安全 |
| 5.7 引进渠道管理软件提高渠道管理人员水平 |
| 6. 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（9）广发银行杭州分行品牌营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.4 论文研究的关键性问题 |
| 1.4.1 广发银行杭州分行品牌营销现状及存在的问题 |
| 1.4.2 广发银行杭州分行品牌营销的系列策略 |
| 1.5 主要内容 |
| 1.6 主要研究方法及技术路线图 |
| 1.6.1 研究方法 |
| 1.6.2 技术路线 |
| 第2章 本研究的理论基础 |
| 2.1 营销理论 |
| 2.2 品牌理论 |
| 2.3 品牌营销 |
| 第3章 广发银行杭州分行品牌营销的现状分析 |
| 3.1 广发银行杭州分行发展历史及行业概况 |
| 3.1.1 广发银行杭州分行发展历史 |
| 3.1.2 杭州地区银行业竞争现状 |
| 3.2 广发银行杭州分行整体经营状况的分析 |
| 3.2.1 整体经营情况 |
| 3.2.2 打造产品营销矩阵 |
| 3.2.3 借助科技金融推进品牌化建设 |
| 3.2.4 以品牌建设推进网点转型升级 |
| 3.3 广发银行杭州分行品牌营销现状的调查 |
| 3.3.1 问卷设计 |
| 3.3.2 问卷发放与回收 |
| 3.3.3 问卷分析 |
| 3.4 广发银行杭州分行品牌营销现状的专家访谈 |
| 3.5 广发银行杭州分行品牌营销现状的综合分析 |
| 3.5.1 优势分析 |
| 3.5.2 劣势分析 |
| 3.5.3 机会分析 |
| 3.5.4 挑战分析 |
| 第4章 基于层次分析法的广发银行杭州分行品牌营销策略模型构建与分析 |
| 4.1 指导思想 |
| 4.2 模型构建 |
| 4.3 设计问卷专家打分 |
| 4.4 构建判断矩阵 |
| 4.5 层次单排序及一致性检验 |
| 4.6 层次总排序及一致性检验 |
| 4.7 确定权重值 |
| 4.8 分析结论 |
| 第5章 广发银行杭州分行品牌营销策略的建议 |
| 5.1 贴近客户需求,塑造综合金融品牌银行 |
| 5.1.1 通过立体宣传扩大品牌宣传的内涵与外延 |
| 5.1.2 优化线上线下服务提升品牌服务体验 |
| 5.1.3 整合内外资源打响广发综合金融品牌 |
| 5.2 发展数字金融,布局品牌渠道营销新生态 |
| 5.2.1 贴近场景主推线上金融产品的品牌营销 |
| 5.2.2 网点转型为契机逐步引流线上渠道营销 |
| 5.2.3 进行客户分析针对性开展品牌营销活动 |
| 5.3 提升营销效能,实现品牌化的整合营销 |
| 5.3.1 更新观念探索品牌传播新方式 |
| 5.3.2 集中资源实施渠道营销批量化 |
| 5.3.3 定位社区推进品牌的精准营销 |
| 5.4 构建企业文化,形成全员品牌营销共识 |
| 5.4.1 营造“敢为人先”的创新文化 |
| 5.4.2 注入全员品牌营销文化 |
| 第6章 广发银行杭州分行品牌营销的保障措施 |
| 6.1 品牌营销的制度建设 |
| 6.2 品牌营销专业人才引进 |
| 6.3 品牌营销资金投入 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 不足之处 |
| 7.3 展望 |
| 第8章 主要参考文献 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 致谢 |
（10）互联网时代SVW汽车营销策略探讨（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新之处和不足之处 |
| 第2章 理论基础及文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 4Ps营销理论 |
| 2.1.2 4C营销理论 |
| 2.1.3 价值链理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 基于互联网的营销研究 |
| 2.2.2 互联网平台营销研究 |
| 2.2.3 汽车互联网营销模式研究 |
| 2.3 文献评述 |
| 第3章 互联网时代汽车营销的机遇和挑战 |
| 3.1 互联网时代整体汽车营销的机遇 |
| 3.1.1 互联网对市场营销的积极影响 |
| 3.1.2 “互联网汽车营销”的趋势 |
| 3.1.3 不断深入的互联网营销理念 |
| 3.1.4 不断迭代的互联网营销工具平台 |
| 3.2 互联网时代整体汽车营销的挑战 |
| 3.2.1 消费者方面-消费者对汽车的选购及服务体验要求提升 |
| 3.2.2 成本方面-成本需要不断的降低才能赢得竞争 |
| 3.2.3 便利性方面-用户在购买使用过程中希望更多的便利 |
| 3.2.4 沟通方式方面-用户对于汽车厂商和所在的用户群体内部有新的沟通方式需求 |
| 3.3 传统汽车营销与互联网营销方式对比 |
| 3.3.1 报价模式更便捷 |
| 3.3.2 结算方法更安全 |
| 3.3.3 营销技术更高效 |
| 第4章 SVW目前的营销现状和存在问题分析 |
| 4.1 品牌影响力难以提升 |
| 4.1.1 SVW缺乏互联网推广思维 |
| 4.1.2 服务水平提升缓慢且不稳定 |
| 4.2 销售渠道和方式单一 |
| 4.2.1 营销组织结构功能单一 |
| 4.2.2 营销渠道和手段单一 |
| 4.2.3 渠道角度互联网营销更多的是围绕CRM展开 |
| 4.3 车企对市场信息不敏感,用户服务体验差 |
| 4.3.1 销售体验提升缓慢且不稳定 |
| 4.3.2 对市场信息反馈收集能力差 |
| 4.3.3 用户对品牌缺少参与感 |
| 4.4 用户资源难以得到有效利用 |
| 4.4.1 用户资源没有价值倍增 |
| 4.4.2 传统媒体宣传传播能力差 |
| 4.5 车企成本控制力差 |
| 4.5.1 产品价格难以管控,销售成本长期高企 |
| 4.5.2 年度预算投入占比较低 |
| 第5章 互联网时代SVW汽车营销策略设计 |
| 5.1 利用互联网工具和渠道促进品牌维护 |
| 5.1.1 品牌推广宣传的工作和思维互联网化 |
| 5.1.2 利用互联网促进品牌价值增值 |
| 5.2 依靠互联网技术改革优化销售工具和销售渠道 |
| 5.2.1 销售工具的互联网化 |
| 5.2.2 销售模式的互联网化-线下体验+线上购买 |
| 5.2.3 优化销售渠道,增加直营、体验店的比例 |
| 5.3 通过互联网传递市场信息提升用户服务体验 |
| 5.3.1 通过互联网创新服务模式,带来高效低成本效果 |
| 5.3.2 将服务模式去中心化,充分发挥现有合作资源 |
| 5.3.3 让客户深度参与企业营销及其相关领域 |
| 5.4 通过互联网平台促进客户价值增值 |
| 5.5 通过互联网系统进行企业营销成本管控 |
| 5.5.1 人员成本控制 |
| 5.5.2 营销费用成本控制 |
| 5.6 效果预测分析 |
| 第6章 SVW互联网营销成功落地的保障措施 |
| 6.1 建设高标准互联网平台 |
| 6.1.1 自有移动互联营销平台建设 |
| 6.1.2 第三方移动互联平台融入 |
| 6.1.3 用户移动互联平台建设 |
| 6.2 用户大数据的开发和建设 |
| 6.2.1 充分挖掘分析累积用户数据资源 |
| 6.2.2 建立大数据库及高效分析手段 |
| 6.3 动态的组织机构调整和优化 |
| 6.3.1 建立用户运营、用户发展、软件数据支持中心等营销支持部门 |
| 6.3.2 不断调整优化组织机构 |
| 6.4 互联网人才梯队建设 |
| 6.4.1 引进优秀互联网基因人才 |
| 6.4.2 加大内部以互联网为背景的综合培训 |
| 结论和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、网络营销挑战传统营销（论文参考文献）
- [1]W公司商务英语课程营销策略优化研究[D]. 杨军. 上海外国语大学, 2021(11)
- [2]奢侈品品牌数字化全渠道营销策略研究[D]. 卫进. 华东师范大学, 2020(03)
- [3]JEUNESSE公司在华市场营销策略研究[D]. 孙磊. 大连理工大学, 2020(05)
- [4]YonYou公司数字营销策略研究（案例型）[D]. 毛鹏飞. 北京交通大学, 2020(04)
- [5]互联网背景下华夏银行保定分行营销模式转型对策研究[D]. 左天娇. 河北大学, 2020(08)
- [6]人保财险DL公司营销策略研究[D]. 安芳莹. 大连海事大学, 2020(03)
- [7]网络化时代葡萄酒营销策略研究 ——以张裕为例[D]. 范玲玲. 南京邮电大学, 2019(03)
- [8]保险公司O2O全渠道营销模式研究 ——以华夏保险公司为例[D]. 王国磊. 山东大学, 2019(02)
- [9]广发银行杭州分行品牌营销策略研究[D]. 钟文斌. 兰州理工大学, 2019(02)
- [10]互联网时代SVW汽车营销策略探讨[D]. 刘军. 苏州大学, 2019(03)